兰舍硅藻泥董事长张立功:新吉商,扎根吉林,放眼

?时间:2018-07-23 19:51来源:网络整理

“人的生命是有长度的,所以一定要找到最适合自己做的事儿,卯大劲去做,大不了就是从头再来。”吉林省山东商会会长、兰舍硅藻泥董事长张立功一边沏茶,一边缓缓地对记者说起他当初选择从商时的心境。

从1983年考入吉林大学算起,张立功已经在吉林这片黑土地上生活了35年,求学、读研、就业、辞职、经商、结婚、生子……在这里,他度过了几乎所有人生重要阶段的转折点,并且还打算一直扎根下去,“我从来没有想过要离开吉林省,我觉得这里挺好的,很适应。”

窗外斜雨,一室茶香。张立功的故事就这样展开了。

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兰舍硅藻泥董事长张立功兰舍千商峰会上致辞

弃政从商 “我赶上了最好的年代”

千年以来,儒家文化早已根植于一代代中国人的文化基因,而张立功来自孔孟之乡山东省,受儒家文化的影响要更为深远,“有一句话叫做‘学而优则仕’,按照古时候的划分,士农工商各个阶层中,优秀人才最好的出路就是去做官。直到八九十年代,我大学毕业那个时期,从商都是不被待见的。”

1990年,张立功顺利完成了吉林大学历史系本硕7年的学业,被分入机关工作,按照当时的价值观判断,这已经是一条最好的职业道路,但是他却并不这样认为。“我在学校的时候也会做一些勤工俭学的工作,感觉自己在经商思维和理念上,有一种天赋和特长,赚了一点儿小钱。上班之后,也一直有要自己做生意的想法。”

转折点出现在1992年,邓小平南巡讲话后,一大批中国精英阶层开始下海经商,张立功就是其中之一。“在此之前,经商的人中以下岗职工等草根阶层为主。这之后,人们的思想意识、传统思维都改变了,很多精英阶层开始加入经商行列,现在很多活跃在一线的企业家,也都是这一时期涌现出来的。”后来,人们将这一部分群体,统一称呼为“九二派”。

“我赶上了最好的时代。”说起当年,他仍旧感激时代所赋予的机遇。凭借独到的商业嗅觉和不断尝试挑战自己的勇气,自1992年下海后,张立功先后做过边贸、家电、太阳能等行业,2009年自创兰舍品牌,开始涉足行业。公司历经20年的发展,由小到大,由弱变强,如今兰舍硅藻泥在全国拥有1300多家经销商、2000多家标准专卖店,10000多名训练有素的墙艺师,并建立了涵盖专卖店、建材连锁、电商、工程等全渠道销售通路系统。作为从吉林省走向全国的品牌,这个成绩在我省建材行业首屈一指。兰舍硅藻泥现已获得“高新技术企业”、“吉林省名牌产品”、“省级企业技术中心”、“吉林省服务名牌”、“吉林省科技小巨人企业”、“中国建材行业科技进步一等奖”等荣誉。

是什么帮助张立功走到今天?在他看来,高学历以及机关工作经历,带给他一个不一样的经商视角,“人生没有白走的路,在机关里学到的经验,用处很大,思维、思路都会帮助我。”

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兰舍硅藻泥董事长在《墙面健康涂装蓝皮书》发布会上致辞

“三字经” 简单经商诀闯出品牌之路

驱车沿长春绕城高速、长吉北线、省道101一路向北,行至长春市九台区万清街,兰舍产业园就坐落在道路的右侧。占地70000平方米,实现全自动化生产,可节省人工80%。坐拥产业园,张立功为自己和兰舍硅藻泥规划了一个长远的商业蓝图。而作为支撑的,是只有九个字组成的“三字经”。即做对事、选对人、分对钱。

做对事,坚持走品牌化发展道路。“我原来做过很多行业,但是始终是在为他人做嫁衣,虽然能赚点钱,但品牌是别人的,自己始终不能做大。在此期间,我始终在寻找合适的项目,想要做出一个属于自己的品牌。”在他看来,目前如何创出属于我们自己的品牌,是各行业都需要思考的共性问题,而振兴东北老工业基地,关键也在打造品牌。就深耕兰舍品牌而言,“国内建筑涂料行业每年有2000多亿产值,如果行业占到半壁江山,将会有1000亿左右,兰舍硅藻泥如果占到其中的20%-30%,即可成为百亿企业。”

选对人,成立兰舍商学院,大量储备人才。“长春是我国著名的大学城,每年有十几万大学生毕业,但作为东北老工业基地,我们留住人才的后劲儿不足。”针对这一问题,张立功于2015年着手成立兰舍商学院,从省内十几所高校中招收优秀毕业生(学生干部)作为储备CEO,给予比普通毕业生平均高出1倍的工资,并为他们量身打造职业规划,至今已招收四届,已成功培养100多人,保证了公司的人力资源供应和发展后劲。

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兰舍硅藻泥董事长张立功在兰舍商学院开学典礼上致辞

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